如何挖掘产品的卖点

文文文文大帅 2024-06-07 13:43:28
最佳回答
所有的商家都知道要挖掘店铺产品的卖点,然后放大化。但是很多商家不知道该怎么去挖掘产品的卖点,今天小编就给大家分享一下,共分为6个点来讲:1、现成的工具直通车。通过测创意图,清楚展现卖点的,不同卖点在点击率这块可以反映出来,为了维护数据的差异,操作的时候也要保持一些定量,保持一样的标题,降低标题对匹配性上的影响,可以调整推广图上的文案内容等。2、同行的卖点分析想要产品卖得好,你得搞清楚你的竞争对手是谁,自己发现不了自己宝贝的特点,那就对照同行的主图,拿来参考,他的主图详情描述的侧重的点,推广图侧重的地方都可以拿来参考,这里强调的是,你分析的是你宝贝的优势,而不是一味的参照价格,可能人家工厂本来就可以低价并且还和你利润差不多,所以这块要搞清楚自己的优势在哪。3、换位思考买家购物浏览产品,只有满足需求才会成交给钱,类目不同,突出的点也不一样。比方说耳机类目,首先你的价格要在买家心里预期,其次,音质比较好,带上立体声比较强,线的颜色,方便携带,特色小礼品等。把自己深入的当成一个买家,换位考虑,把真正最关键的卖点重点表达出来。4、需求为什么电商比线下的流量多,因为渠道,质量吗?不对,是因为有需求,现代人生活节奏很快,往往人没有大量精力去逛商场,所以为了方便,人们对淘宝的需求就来了。那买家对你产品的需求体现在哪呢,像买家给你商品的评价,售前售后对于客服的咨询,这些都是可以把握的点,像买家关注面料是丝绵的还是纯棉的,关注产品是否耐用,这些可以客服记录,方便做出刚需的对策。5、重点突出产品总结下来可能有很多卖点,选择你认为最突出的卖点然后进行包装,其他卖点用来扶持这个核心的卖点。小编就在这里说下标品手机的例子,在几年年市场中,苹果风头正盛,价格很高,很多高端人士或者电视剧男女主角都在用着苹果手机,有着肾机之称,美国的品牌在****境内疯狂吸金,但是近几年华为作为没有上市世界500强企业之一,在市场中快速占据主导,从安卓机改型定位高端机标签,华为也没有价格仗,没有小米的性价比,为什么能过脱颖而出占据市场?华为战略部署非常成功,现在买华为已经被打上爱国的标签,加上自己质量也ok,所以才能成功逆袭。做店铺也是一个道理,只要你的标签玩的赚,卖点能够把握好,还怕宝贝款式爆不了?6、主图设计做产品的主图,有些产品不能添加过多的因素,简单有时候也能吸引买家的眼球。包括模特选择,是否适应产品,例如品质,特性。在主图中,突出卖点鞋的卖点突出就是保暖,虽然没有用过多语言修饰,直接背景放在冰雪天,一眼就能看出来。宝贝的话一方面人群年轻人可能不会去穿,但是可能会给父母买,老年人虽然需求高但是会网购的人不是特别普及,重点人群这块以25-40为标准,在年轻的家庭责任意识还没那么强,所以把握精准的人群比较关键。今天分享先到这里。如有疑问可咨询,可以提供、、托管、等电商运营服务。 20210311
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