企业在什么情况下才能采取薄利多销的营销策略

Jin? 2024-05-26 05:29:22
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薄利多销”策略的适用条件:1、有生命力,但销售步入低谷时,采用薄利多销,可亢进顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能,使企业立于不败之地。  2、产品属市场淘汰之列,不会再有起色,以多销微利保本为原则企业损失降到最低限度,争取时间,开发出新产品。  3、市场上同类型产品多,竞争激烈时,采用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。  4、新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散,提高知名度与应用频率,建立市场信誉和威信。  5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时,采用薄利多销,能很快筹措资金,吸引及导致市场购买率的倾斜,形成对企业产品有利的经销势态。  6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞大的产品,可以采用薄利多销的原则,使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,形成较稳固的生产、供应售三位一体基础与发展实力。 20210311
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