家族企业如何管理

1亿粉丝 2024-06-21 14:12:54

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1一、基础层面家族企业首先要面对的是日常的经营，无论是生产企业还是流通企业，最核心的组成有两点，一个是财务，一个是业务，业务方面最核心的工作内容有三点，即，购进、销售、库存管理，无论企业大或是小，都离不开这三点。购进时，一定要参考虑产品的销量情况、淡、旺季情况、市场需求情况，销售要考虑市场情况、同期情况、渠道、促销、价格、竞争对手等方面要素，库存要考虑资金占用、产品维护、利息、场地占用损失等方面，然后三个方面要有机结合起来，才能保证从进、销、存三个核心方面不出问题，这样，企业才能具备生命力，才能考虑企业如何做大做强。2二、财务层面财务方面是企业的另一个核心，无论是国企还是私企。无法经营的原因最终都是各种原因导致资金链断裂，所以，财务人员要参与到企业的决策中去，而不是一昧研究如何做帐，如何避税，财务人员最重要的一点是对资金投出联合业务做一个评估。对资产回报率，库存跌价准备、库存周转率，以及月度资风险情况进行评估、统计、预测。所以作为企业所有者，一定要充分利用起财务人员。从私心来说，财务人员掌握着企业的核心机密。也是企业所有者可以完全相信的人员，因此，要把财务与业务两个部门要统一结合起来，才能起到打开市场，保护市场的作用。3三、业务层面业务是一个企业发展的核心，几乎所有的工作开展都是以业务为中心开展起来的。所以如何开展好业务，有四个方面，一是人员培训，要求销售人员对所销售的产品必须百分之百了解、认可，结合客户心理、区域特征、话术等方面进行长时间培训，这很有用，二是，制定合理的工作流程和标准，让销售人员工作有据可依，销售需要灵活，但是需要在可控范围内灵活。三是销售负责人中要有一定的权利，做为企业所有者切不可大权独揽，要给销售人员一定的临机决断权，否则，企业就算召一万人，没有人替企业承担责任，最后所有的事都会踢到企业所有者那里，企业也就离倒闭不远了。四是要提升销售人员的归属感，工资是一方面，按照市场行情来就行。要让员工感觉到有面子，有保障，所以五险一金可以让员工安心工作，各种福利要好，这是企业对外宣传及提高员工满意度的一个途径，效果很明显。员工的心理，工资是应得的，福利待遇是老板给的。一定要把握好。4四、企业所有者层面企业所有者是一个企业的灵魂，企业所有者不可事必躬亲，不可大权独揽。企业所有者的工作是为企业发展指出方向，然后要求下属执行，过程管理是下属做的。另外企业所有者必须要形成一定的人脉关系，**、社会等各个层极的都要有，这样，企业的发展才会避免掣肘，其次要围护好下属的关系，他们是为你的企业拼命的。如何激发下属员工的工作热情也是做为企业所有者需要考虑的。一定要做到一碗水端平，功必赏，过必究。对犯错的员工要进行处罚，但一定要在处罚前和处罚后找员工谈心、安慰，前提是你觉得这个员工还有发展的必要。最后，亲朋好友关系的安插一定要注意，可以安排，但如果能力不行的或一般的尽量不要按排在决策岗位。否则对员工和上层领导是一个难题。做为企业所有者更多的要在宏观上考虑问题，更多的是在感情上加强维系。 5五、管理制度的建立企业发展离不开各种条条框框，有规章制度、有企业方化等，是日常管理的重要依据，说白了，就是企业的”法律“规章制度方面可分为工作流程和管理制度，流程就是要求工作开展需要走的手续，便于员工在工作中可以有章可寻，也便于在工作后期的统计、汇总。管理制度方面，例如上下班时间或类似这种有明确要求的可以直接写明。其它没有明确要求的，例如客户拜访、市场宣传、库存管理、销售员销售管理等等等等，不要试图细致地制定出管理规定，只对结果说话，否则制定的太细，一是业务关系复杂、导致最后无法执行，第二销售人员宁可不销售，也不违被公司制度就麻烦了。6六、管理层级方面管理要精细化，但不是因人设岗，建议建立五层级，即员工级、科长级、主管级、副经理级、总经理级，这是一个中小型企业最好的架构模式，太少了，决策层就会陷入无究的基层业务中去，对市场及公司的走向就没有办法进行预判，太多了，就会有龙多了不治水的隐患，员工不知道该听谁的。内部竞争加剧等人为制造的矛盾，最主要一点，支出会大幅度增加。7七、费用管理要注意费用管理，该花的钱一定要花，不能省，费用方面进行划分，两部份，一部份为可控费用，例如煤、水、电、招待费、宣传费、公关费、修理费等等，就是可以进行人为控制的，也是企业节约支出的一部份。另一部分就是不可控费用，即，税费、工资、劳保、投资成本等等，这两部份的内容还有许多，需要企业所有者与财务人员共同制定。费用管理主要是可控费用及部分不可控费用中的部分费用，参考业务情况，制定费用使用标准，可有效降低无效费用的支出。end 20210311

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