如何提高销售拜访次数

倔强 2024-11-30 07:39:16
最佳回答
销售业绩和拜访成正比。这个不用怀疑。如果是不熟悉的客户,你的拜访次数少,客户就越来越陌生了。你自己的心理压力也大,愈来愈不愿意见面了。如果是熟悉的客户,见面次数少,可能会有很多的机会你不知道了。实际上客户都喜欢你经常去拜访一下,次数不多也不少。你只要不太打扰客户,不招人烦就没有问题。很多情况下是sales自己的心理问题在作怪,觉得客户会反感。我觉得只要不像保险的销售代表那么缠人,客户就应该没有问题。因此每天或每周,或者对于每个客户,一定要保证一定的客户拜访频率。那么如何保证呢?一、规定每天的拜访目标比如自己要规定每天都要拜访三个客户,或每个大客户每周都有拜访一次。要有定量的目标。这样才有动力,才有执行力,否则时间很快就过去了。二、早作安排在每周一或周五一定要大概安排下周或本周的拜访**了。然后按照计划一一执行。这里面一定要打出富裕。因为客户临时有事情或者没有约定是一定会发生的。因此要多安排。在陌生客户多的情况下,更要打出几倍的余量,否则你会有很多的时候安排不上。陌生的客户总会推脱几次的。我的经验是三次左右。如果超过三次说明这个人根本就不想见你。因此对于陌生客户的拜访要提前很长时间,做好他推脱的打算。早点约,这样就可以在你真正想见得时候可以见得到了。三、做足功课在拜访前一天,一定要抽点时间上网了解客户的背景,应用,现状等情况。做到和客户有沟通的语言和话题。最忌讳的就是啥也不知道,这会给客户留下非常恶劣的印象。四、关键是第二次以及后续的四次拜访首次拜访实际上相对容易。踢门不难。客户经不住你的多次请求,终于给你一次机会。但你第一次机会也只能是介绍下自己,表达诚意。生意和项目的事情也不可能谈太多,省的让客户觉得你太势力。最好是第一次给下次拜访留下些机会。比如过一个星期我还想过来送些资料等等。下次就可以借题发挥了。有的时候经常是客户觉得项目还没有那么快,自己又忙,加上陌生人的压力,他总想喘口气,回避你的锋芒。这个时候确实是个尴尬的时候。就像你见了个保险推销员。他或她第一次见面拜访,你觉得无所谓。结果会面后她说可以给你作个方案。过了两天她又要见你,借口是谈方案。可是你确实也没有想好如何继续深入。这个时候你很难受。我觉得一般大客户或大项目销售,头五次就是个由陌生人到熟人的过程,根本不太会谈实质性问题。在这个阶段我觉得大可不必拿项目来作为理由拜访客户,除非迫在眉睫的项目。因为你老提项目就会给客户造成压力了,他就紧张了。要松紧适度。别老强迫客户。在这个阶段倒不如就是说如果不忙想过来见过面。去的时候顺便捎点资料等东西。这样客户也明白你的心意,不想造成太大的压力,同时他也明白你的来意。**人相处有时就是一层窗户纸,不捅破为好。五、成了熟人后可以不用太正式的拜访如果真的熟悉了,可以搞点业务生活,吃吃饭,喝喝酒,但还是要定期见面的。只不过过程的可控性就很强了。因此一定要熬过头五次过程。六、坚持有的时候见客户确实没有太多话,就是硬着头皮上。或者是自己也很难受客户的一些冷落,这时只能坚持和忍耐。熬过就是坦途了。销售的生活就是这样。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 如何做好汽车销售,汽车销售技巧和话术怎么提高?
    • 2024-11-30 08:11:18
    • 提问者: 未知
    想请教知乎的销售高手们,我们公司是主要做汽车金融这一块的,主要做奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、玛莎拉蒂、保时捷等高端品牌,...提炼出话术为自己所用,自己不开现代,如何更...
  • 如何提高电话销售的效率?
    • 2024-11-30 13:41:14
    • 提问者: 未知
    小c同学的公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务,做电话销售,现在,外贸公司对该推广模式了解少,加上外贸...实战销售群:贰留三玖玖依依七叁,坚持,群里...
  • 如何提高手机销售技巧和话术?
    • 2024-11-30 10:00:23
    • 提问者: 未知
    如何提高手机销售技巧和话术?我朋友也是做手机销售的,他说技巧很多,一次吃饭他透露给我说是网上无意间搜到的叫“千万财富之独家绝密教程”的,上面的技巧什么的te别多,...
  • 如何做客户的初次拜访
    • 2024-11-30 01:29:33
    • 提问者: 未知
    文章来源:beta理财师《成长手册》—技能篇。
  • 春节如何拜访客户
    • 2024-11-30 23:08:55
    • 提问者: 未知
    把你热情的一面表现出来,真诚相待就行,如果有必要还得先了解一下她的生活习惯,知道他的喜好
  • 如何提升销售能力,如何提高业绩,做生意高效成
    • 2024-11-30 22:59:40
    • 提问者: 未知
    怎样能够让客户产生主动购买的欲望?人对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。因此,我们要通过给客户一定的督促来使对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:1.限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。2.限时间,主要是在指定时间内享有优惠。3.限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。4.限价...
  • 如何提高团队销售能力 招商银行
    • 2024-11-30 21:47:42
    • 提问者: 未知
    团队成功的因素:1.聘用 2.培训 3.结盟 4.专注 5.投入 6.激励
  • 增加每天拜访客户的次数会有什么效果?
    • 2024-11-30 10:49:00
    • 提问者: 未知
    推销不外乎是一个数2113字的游戏,如何拜5261访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正4102比。接下来我提出1653五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7...
  • 如何保险提高销售人员素质
    • 2024-11-30 06:45:33
    • 提问者: 未知
    为适应恒通客车日新月异的发展需要,提高销售公司全员综合素质和业务拓展能力,由人力资源处组织举办的一年一度销售培训于 2007 年 2 月 25 ...商务制度、07 年销售运行方案;...
  • 如何提高门店的销售业绩?
    • 2024-11-30 21:39:02
    • 提问者: 未知
    1、天气暴热:统计进店率,调场氛围,做产品知训,销售技巧演练操场景练习,陈列更换;  2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除;  3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进、一对一谈心,进行小集体活动,以pk方式激活团队动力;  4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售,寻找替代款或近似款来做替补;  ...
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。