2018年公司企业年度经营计划书 9.28

孟醒51 2024-11-16 16:23:08
最佳回答
2018年公司年度经营计划书一、2018年的经营方向  再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(swot)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2018年的经营方针确定为:加强供应商建设、市场开发,项目研发增实力,加强管理提利润各部门、各项管理活动,包括制度设计、日常管理,都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。 二、2018年的经营目标  (一)核心经营目标  2018年,公司的核心经营目标是:  年度销售收入4500万元,保底销售收入4000万元;年度税后利润1000万元,税后利润率49%,保底利润800万元。  在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心”。  (二)销售目标细分上述销售目标的分解,按《2018年度销售目标分解表》执行(附件正在完善中)。  三、主要经营策略  (一)市场策略  要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。发展客户、争取订单。对此,依旧用老的政策销售模式如下:  1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案,鼓励全体员工参与营销工作。2.新项目研发必须要有实际的成绩,国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量研发项目。  3.海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场,开拓“欧洲市场”为目标市场策略。4.做好老客户老产品的维 20210311
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