商业理财,减法营销,在特定场合如何满足特定的需求?案例说明

Magic-Q 2024-05-29 02:18:10
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金融危机还未过去,通货膨胀又接踵而来,消费者的消费力和消费信心都受到影响,加上生活节奏日趋加快,消费者对产品的便捷性和包装规格都有了更好的要求。减法营销就是在原有的产品和服务上面做减法,满足消费者核心的需求,我们看到如家、7天、莫泰通过做减法,把三星级的宾馆装修做精简,成为主流商务人士、旅游爱好者的首选快捷酒店,再如春秋航空减去了飞机上餐饮服务,减去了头等舱,增加了更多普通舱的座位,开启**廉价航空公司新模式,甚至提出了“在飞机上卖站票”的大胆设想,这个说法如果实现,坐飞机就像坐公共汽车一样方便,航班上的人数可以增长40%,机票的价格也可以降下来。可以预见,便捷航空这种模式,将会大行其道,可以让更多的**人过春节,不用排队买火车票,直接打“飞的”回家。  我们看到像大白兔奶糖也推出的小包装产品。该包装内含6颗大白兔奶糖,终端售价12元,包装颜色各异,但都有一只胖嘟嘟的小白兔,神兽小朋友的喜爱。这这对于成熟的市场和行业来说意义重大,如现在的牙膏口径都受到“扩大2毫米”的影响,造成了很大的浪费,如果开发**牙膏,反其道行至,在竞争激烈的牙膏市场中,就能更受到主流消费者的欢迎,塑造新的牙膏品牌形象。再如成熟的豆浆机行业已经日趋饱和,很多上班白领早上无暇在家里煮豆浆喝,开发方便的迷你豆浆机,可以在办公室和学校使用,豆浆机的杯子平常还可以作为咖啡杯和茶杯使用,那么无疑是开辟一个新的蓝海市场,可以预见,2011年,加法营销将有更大的发展,产品功能、数量、用途不是越多越好,满足特定人群和特定场合、特定的渠道的需要,就能开辟一个全新的细分市场,甚至帮助一些中小企业能够脱颖而出。 20210311
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