安踏公司特点

听摇滚的姑凉 2024-06-24 19:36:45
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“三步走”策略 作为一家体育用品生产企业,安踏也有品牌创立,品牌推广,品牌上市这三个重要时期。品牌创立是1991年创办了安踏体育用品有限公司,品牌推广则始于签约孔令辉、进军央视开展品牌营销,同时也掀起了**体育品牌进军央视广告和签约明星的大潮。 而自从2007年安踏在**成功上市,安踏开始了品牌全面升级之路。作为**体育事业最坚定的支持者,安踏一直竭尽其所能推动**体育事业的发展,从冠名体坛风云人物评选活动,到推出全新品牌口号:永不止步。从赞助全**动精英赛事cuba、cba、全国排球甲级联赛等,获得“联赛发动机”称号,到今年进军网坛,签约郑洁和扬科维奇,开启明星带动运动品牌的全新道路。 让安踏登上了今年顶点的事件是安踏携手**奥委会,成为“2009~2012年**奥委会体育服装合作伙伴”、“2009~2012年**体育代表团合作伙伴”,赢得了未来4年内包括亚运会、冬奥会、夏季奥运会在内的全部11项国际奥林匹克重大赛事的领奖服赞助权。由此,安踏获得了全面提升产品设计和企业文化的重要契机,也成为了首个获得**奥委会整体打包的“黄金权益”的受益者。 成功签约**奥委会,安踏随后相继签约了签约水上运动管理中心下辖的5支水上运动**队,正式成为水上运动中心及**队的战略合作伙伴。 3%科技投入促升占有率 为了让运动员更好地发挥自身水平,安踏除了为赛事提供资金保证外,还在技术研究上大力投入。安踏与比利时的rsscan公司、北京体育大学生物力学教研室共同建立的安踏运动科学实验室,通过现代化的手段,提取cba赛场上180多名运动员脚部的数据,建立了**第一个运动力学脚型库。 多年来,安踏技术中心的研发经费投入都在销售收入的3%以上,以确保科研开发实力持续得到加强。科技创新正在成为安踏的核心竞争力之一,从安踏试验室走出的众多核心技术和核心产品,能够针对不同人群,满足消费者的不同需求,提升市场占有率。 2009年11月,****更将安踏运动科学实验室认定为**级企业技术中心,这也是**体育用品行业首家也是至今为止唯一一家获得**认定的国际级企业技术中心。在未来数年中,安踏将为亚运会、冬奥会、夏季奥运会等11项国际奥林匹克重大赛事提供领奖装备,首当其冲便是12月初在**举行的东亚运动会。 60%二三线市场稳定销售 安踏的一线市场占自身市场总体的20%,而二线和三线则占60%,这一相对合适的市场组合比例,让安踏在金融危机中度过了“暖冬”。 “聚焦**并度身优化业务运营模式、采取有竞争力的产品策略、创新的营销管理、有特色的企业文化”,安踏副总裁张涛从四个方面分析安踏的危机应对之道。与国际流行的“轻资产运营”模式不同,安踏向来是生产、销售一起抓,针对**的实际情况,安踏开创了垂直整合的业务模式,将研发、生产、销售这整个链条牢牢掌控在自己手中,也使得自身的研发优势、生产优势和品牌优势在这一模式下最大化地凸显。 为了增强市场竞争力,安踏在三大主营业务――功能运动产品、时尚运动产品、儿童运动产品的基础上增加了产品款式,并提供丰富的产品组合,同时,专注特定热门领域如篮球、网球、综训产品线也是安踏的策略。 创新营销管理一直是安踏的必杀技。安踏不仅开创了“央视+体育明星代言”的广告模式,其卓越的分销网络也使其在市场立于不败之地。“大城市多开店、小城市开大店,因地制宜地升级分销渠道,这是安踏建立分销网络的基本策略,”张涛介绍道,“三线城市以下地区城市化进程仍在加快,基建投入、扩大就业等措施将提高当地居民的消费能力,根据其消费习惯,结合现代渠道流通特点,开设聚客效应良好的大店,在增强品牌效应的同时,促进销售;另一方面一线城市及部分二线城市消费潜力已被充分挖掘,应根据其消费快速、善变、理性的特点,开设多家店面,方便其就近消费。”求采纳 20210311
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