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美轮美幻婚礼美学【常州】 2024-06-02 14:22:59
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有计划,只是计划不科学。一个完整的计划需要具备九个要素,现分别按要素对小赵的工作做一分析:1、计划的前提。说明计划在什么情况下有效。小赵没有对自己计划销售的前提进行认真的研究,导致措施不力,产品积压40%。2、计划的目标。说明计划做什么事,做到什么程度。小赵只有计划要做的事,但没有确定明确的完成目标,目标指标不完整,不精准。利润指标和成本指标都没有。3、计划的目的。销售的目的不明确,也没有进行量化,销售是为了挣钱,还是为了提升知名度,不太清楚。4、采取措施。措施不得力,没能得好的支持目标的完成,措施的选择一定要认真分析,对目标实现有保障,而且小赵的措施单一,只有一个2毛的提成。5、责任。责任划分不明确,没有对整个销售过程的有关人员进行分析,分别按照责任大小,配以相应的奖罚机制,充分调动相关人员的工作积极性,让所有关联人员全部投入到本项工作中来。6、时间。分配工作进度计划和分段销售计划。小赵没有对工作进行细分,按时间段进行管理,没有及时进行过程的纠偏控制,导致如此结果。7、范围。此项工作涉及的部门及人员。小赵没有对相关的部门和人员进行认真分析,确定他们的关联程度及分工职责,所以责任没落实到位,范围没界定。8、预算。小赵对本项工作费用预算做的不到位,不仔细。没有对整个工作收入和支出及奖罚进行详细的测算,也没有将费用与收入指标进行分解,分解到月、周、日和具体到每个人。没有对费用的严格预算管理和过程的及时控制,导致销售不好。9、应变措施。无应变措施。小赵没有提前拟定有关的就能变措施,对可能出现的产品滞销,制定有关预案,导致问题出现后应变不力,无计可施。 20210311
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