什么叫市场营销里的"4ps"原则

胖妹Fatgirl 2024-05-20 11:33:42
最佳回答
市场营销里的"4ps"原则即4ps营销理论。4p表示产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),s表示策略(strategy)。

4ps营销理论:
  产品(product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
  价格 (price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
  分销 (place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
  促销(promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种:
  一种是企业不能够控制的,如**、法律、经济、人文、地理等环境因素,称之为不可控因素,这也是企业所面临的外部环境;
  一种是企业可以控制的,如生产、定价、分销、促销等营销因素,称之为企业可控因素。 20210311
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