怎样沟通更容易让客户接受高价格?

刘佳·舞 2024-11-16 16:24:10
最佳回答
首先需要明确一点,虽然你们价格高但是你们在某些方面的确有优势(比如,质量、服务、售后保障等),而不是单纯地因为你们想提高自己的利润。其次,比起得到,人们往往更害怕失去,所以可以从“如果不选择你们的产品客户就可能陷入某麻烦”入手,而不是一再去强调自己产品的优点。这就好比你去买电脑椅,预算是500块,但是店员却一直推荐你买一把1200块的椅子,理由是这把椅子更符合人体工学,能够给你创造更舒适的办公环境。试问你会因此改变想法花1200块买这把椅子吗?但是如果店员说的是,其它椅子不符合人体工学,长期久坐办公的话很可能会引起肩周炎、腰肌劳损等亚健康疾病,久而久之会引起脊椎变形,严重者会丧失肌体功能甚至瘫痪。试问现在你是否又会考虑花1200块买这把椅子呢? 20210311
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