终端销售风险怎么防？

求婚策划师Kiki 2024-05-25 11:36:24

最佳回答

一、终端的经营不善终端经营的不善，造成企业风险在终端营销风险中占有绝对数额。由于终端生意不好，对企业的货款迟迟不予结算，长期拖欠，企业催款也无可奈何，最后导致呆帐、死帐等。造成这种风险的主要原因，在于当初在选择终端标准、资格审查上不能严格把关和业务员对工作不认真，对欠张问题不能做出及时的处理而造成的。二、合作双方矛盾在终端营销中，合作双方矛盾造成的风险，也占有相当大的比例。这种矛盾产生来自双方在合作上缺少沟通造成，有时终端常要求企业这怎么做或那怎么做，而企业有时做的却另终端不满意，这样便会产生一些小矛盾，这些小矛盾如果得不到解决，终端就会拖欠的款，企业要是再不合作，就撤你的产品，所欠款也让你拿不到一分。如：一位做酒水老板所讲的一件事，他所遇到的一家终端，给了终端进店费、上柜费、促销费不说，到了中秋节，终端做的月饼，还要他卖，明文规定凡在该酒店销售酒水的企业，必须卖50盒以上，否则，就停止销酒，停止销酒没关系，可所欠的酒款也不给企业结算，像这样对企业来说就是一种损失。三、终端习惯性拖欠款四、业务员的流失做终端营销必须有一支稳定的销售队伍，否则，对终端营销是十分不利的。业务员的流失和跳糟，必然会给企业带来一定的风险。如一个业务员管理20家终端，由于该业务员对企业领导的不满，一气之下拿着货款，不打招乎就走了人，结果几天后企业才知道业务员不干啦，这样不仅损失了货款，而且其所负责的终端再让其它业务员接管时也比较困难。因此，业务员的流失造成的终端营销风险也不可小视。五、业务员不负责任业务员流失和跳糟会给企业带来终端营销的风险，如果终端业务员对工作不负责任，同样也能造成终营销的风险。如由于业务员不对终端及时回访，有时一些终端转让、倒闭、关门了，业务员还不知道，等知道了终端所欠的货款也“跑"了。这对企业来说就是一种风险，但这种风险是完全可以避免的。六、终端自身管理造成终端自身管理造成企业的风险，在终端营销风险中的比例较小，但也不可忽视。这一风险主要表现在终端财务管理上，有些终端，企业送货容易，结货款时比较困难了，就必须找大老板、前厅经理、财务经理、采购等人员签字，若少一人不签，你就别想拿到货款。由于终端的这种管理环节多、关卡多等因素造成企业的货款难结，造成积压，从而导致终端营销风险的产生。七、企业自身管理不善由于企业在终端营销方面缺少管理经验，无从下手，尤其在终端业务管理、业务员管理、促销管理等方面缺少周密的计划和部署，缺少完善的管理制度，多数是**趟水——摸索着来。由于管理上的疏忽和漏洞，导致终端营销风险的产生，这在终端营销风险中占有相当大的比例。１、注意终端选择２、勤于沟通和回访沟通和回访是预防终端营销风险最有效的办法之一。沟通能使双方更好的合作，与终端沟通的越深越久，双方就能达成一定的默契，这样在结款时就比较顺利；回访能有效了解终端经营的动态、动向等，回访越勤、越多就能有效的监督终端一举一动，如终端转让、倒闭等都能很快了解情况，并及时采取措施，避免风险的产生。３、及时清账，不给终端留有欠款机会预防终端营销风险的最好办法是不欠、赊账，不欠、赊账在目前而言是不可能。那么，及时清账便是预防终端营销风险有效办法，及时清账不给终端留有欠款的借口，这是每个做终端营销业务员必须坚持的原则。当然，这在终端营销时就必须和终端协商好结算的时间，到结算时一定要想尽一切办法把货款结清，决不能给终端留有借口，不能让终端养成欠账、积压账款的习惯。４、加强终端业务员的管理终端营销风险的控制主要在于业务员，因此，对业务员管理就显得及其重要，不容忽视。做终端必须有一支稳定的销售队伍，要建立一支稳定的销售队伍，关键在于对终端业务员管理，使终端业务员乐意干、干的值，只有这样业务员才能会尽力、尽责去做，终端营销的风险才能得到有效的控制。５、在终端培养“内线"人员在终端培养内线工作人员是指在终端内部服务员中培养内线促销员，名义是终端的员工，实际上也在为企业服务，内线人员除了做促销，还要了解和观察终端内部的情况并及时回报。这样就能有效的降低终端营销中的转让、跑户、顶户等原因造成的风险。６、服务及时，承诺兑现企业在做终端营销时要尽可能多为终端做好服务，及时服务，尽量减少与终端冲突。承诺兑现是企业在做终端营销时必须注意的问题，向终端承诺要实事求是，不要光说不做，光承诺不兑现。如有一家啤酒企业向终端承诺卖800件啤酒，给终端一台展示柜，结果终端卖了800件，而企业却迟迟不予兑现，结果终端将其所有货款作为与企业交换的条件，这样企业就比较被动，但也没有办法。再如某家企业设立瓶盖奖时，原则上由企业给终端兑，终端给消费者兑，可终端给消费者兑了，这家企业却不给终端及时兑现，结果终端便以此为由不给企业结算货款。７、签订平等的销售协议为了进一步预防终端营销风险，在运作时，当终端提出一定条件时，企业也必须提出相应条件，双方要进行平等协商，达成一定的协议，来保护双方利益，如：终端提出进店费、企业可相应提出上柜的条件、结算方式、结算时间、销量等，以法律的形式确保双方的利益不受损失。总之，预防终端营销的风险除上述外方法还很多，如：加强企业自身的管理、提高营销员的业务水平和开发新的营销渠道等。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

销售业务中的风险及其防范措施有哪些
- 2024-05-25 07:37:27
- 提问者: 未知
1首先，企业的销售活动是将企业的产品或者服务出售出去然后获得款项的活动。企业在销售环节的风险之一是销售策略不当，对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量挤压，使得企业的生产与经营活动难以为继。2其次，企业在销售环节的风险之二是企业销售部门对于客户的信用管理存在缺陷或者不完善的地方或者对于结算方式的选择存在一定的漏洞，导致企业在回收账款的问题上困难重重，...
销售业务中的风险及其防范措施有哪些？
- 2024-05-25 00:35:28
- 提问者: 未知
销售业务中的风险及其防范措施有哪些？1.可能发生的业务流程缺失的风险。2.可能发生的业务流程有，但不健全、不规范、操作性不强的风险。3.可能发生的虽然业务流:-防范，...
当前一些企业终端销售中主要存在哪些问题
- 2024-05-25 14:51:05
- 提问者: 未知
搞活经济好终端销售，要求企业必须遵循市场营销原则，把对终端环节的优质服务台作为一项重要工作抓紧抓好，诸如铺货要求、信息支持、管理帮助、促销配合、营业辅导等，均应...
otc第三终端销售是什么?
- 2024-05-25 01:16:24
- 提问者: 未知
终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。otc三终端：第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡...
保险销售有哪些套路，保险防骗攻略
- 2024-05-25 23:47:59
- 提问者: 未知
1在不买就涨价了：这个是最常用的套路，销售员会在微信朋友圈发，在不买就涨价了，大家看这些信息的时候一定做好判断，除去政策影响，大部分都是假的2高收益诱惑：一般销售员会以高收益率诱惑你，这个常见于分红险，大家需要主动的询问而这种高收益90%都是达不到的3投保信息让隐瞒：在买健康险的时候，销售员会说一些填写项不重要，但是在遇到情况以后会以这些理由拒绝赔付，大家填写的时候一定要如实回答4以停售忽悠客户：...
如何加强销售前端的核保风险控制
- 2024-05-25 14:28:59
- 提问者: 未知
保险中的核保核赔，简称两核，是保险经营的环节；两核流程是保险企业心流程，核保更是处于两核的中心地位。目前财产险市场在费率水平、费用水平等承保条件普遍存在无序竞争形势下，大量的财产险公司均面临着巨大的经营盈利压力。如何加强财产险核保工作，提升保险经营管理及营利能力，是各家保险公司共同面临的问题。一、财产险核保工作中存在的问题1、重规模，轻品质的经营顽症仍未根除长期以来，保险公司不论是总公司对分...
财税电话销售工作怎么样?会有风险么?
- 2024-05-25 06:42:34
- 提问者: 未知
要说风险，任何一个工作都是有风险的。具体要看你做的事情是否存在风险。只要你是守纪守法的就不会有什么风险的。
终端销售这个工作有没有风险？为什么还负责收款呢？
- 2024-05-25 10:22:59
- 提问者: 未知
现在做什么都一风险。终端就是负责收款的。
如何营销个人转账终端
- 2024-05-25 22:39:09
- 提问者: 未知
为满足市场多元化金融需求，深入推动电子银行业务发展，提高中间业务收入，黎川县联社创新工作方式，加大营销力度，于近日在全辖范围内全面开展自助转账终端营销活动。截止到目前，该社自助转账终端布放量已达158台，今年营销自助转账终端58台，营销活动初见成效。强化培训力度。该社强化营销人员的培训力度，针对自助转账终端的功能和使用方法，定期组织相关业务知识培训和操作技能培训，以便营销人员在面对客户营销时能熟...
'药品第三终端销售经验者'是什么意思？
- 2024-05-25 16:40:38
- 提问者: 未知
消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。医药行业三终端：第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售...

终端销售风险怎么防？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461