关键业绩指标的如何选择

黑洋洋? 2024-11-15 13:35:06
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销售总监关键业绩指标职责概述|在企业总经理的领导下,制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,打造高效的销售团队,有效地管理客户,提高客户满意度,顺利完成企业年度销售计划,实现企业年度销售利润|主要工作|1、 根据企业发展战略,审批、健全各项规章制度、业绩考核标准,并监督执行|2、 深入了解本行业,把握最新销售信息,为业务发|展战略提供依据|3、 根据企业的市场战略及目标,制定总体销售战略,制定并组织实施完整的销售策略与方案|4、 组织开发多种销售方式,带领销售团队按时完成销售计划及回款任务|5、 有效管理全国的经销商、代理商等渠道伙伴,主持企业重大营销合同的谈判与签订工作|6、 负责销信队伍管理人员的选聘、培训等工作,指|导销售经理完成销售队伍的建设与管理,以发展|销售队伍|7、 协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行大客户满意度调查|8、 完成总经理交办的其他任务|关键业绩指标|1、 利润计划达成率|2、 回款计划达成率|3、 销售额增长率|4、 销售费用控制率|5、 市场占有率|任职资格要求|1、 学历|大学本科及以上学历,企业管理、市场营|销等相关专业|2、 工作经验| 八年以上销售、市场营销管理工作经验|3、 能力要求|具有较强的管理能力、判断和决策能力、|较强的市场策划能力和运作能力|销售经理考核指标设计表部2 20210311
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