销售人员绩效考核指标

杨六岁 2024-06-06 13:17:26
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销售人员绩效考核方案|名称|销售人员绩效考核方案|受控状态|编 号|20131010|执行部门|电信筹|监督部门|考证部门|一、考核原则|1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。|2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。|3.考核结果与员工收入挂钩。|二、考核标准|1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。|2.销售人员行为考核标准。|(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。|(2)履行本部门工作的行为表现。|(3)完成工作任务的行为表现。|(4)遵守**法律法规、社会公德的行为表现。|(5)其他。|其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。|如当月有触犯**法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。|三、考核内容与指标|销售人员绩效考核表如下表所示。|销售人员绩效考核表|考核项目|考核指标|权重|评价标准|评分|工作业绩|定量指标|销售任务完成率|50%|实际完成销售额÷计划完成销售额×100%|考核标准为100%,每低于2%,扣除该项1分|季度销售增长率|10%|与上季度的销售业绩相比,每增加10%,加1分|行业应用销售|10%|开发意向性企业,开发成功1个得分6,2个以上得 20210311
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