如何调动营销人员积极性

哈士奇克星 2024-06-03 03:31:42
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1首先要知道营销人员积极性不高的原因,作为领导要充分掌握手下员工的动态,营销行业尤为重要,普遍来说,影响营销人员积极性的原因不外乎三种,1是个人业绩不好,2是公司制度不好,主要是指提成奖励制度,3是员工懈怠,骄傲不思进取。2确定原因之后首先要改善公司的提成奖励制度,营销人员都是靠提成收入来刺激的。在公司原有提成制度的基础上,建立分级提成制度和奖金制度,实行阶梯化管理,完成业绩额越高,相应的提成比例和奖励比例就越高。在制定阶梯制度的时候一定要注意,你设定的阶梯一定要符合实际情况,不能给员工画饼,无法实现的目标根本就不是目标。做好公司业绩增长的计划,有计划的提高提成方案。3销售人员业绩不好引起人员情绪不高,工作懈怠,这时候需要分析是员工能力不行引起的,还是因为其他原因。对于能力较差还不思上进的员工可以开除劝退,及时清理问题员工可以防止他将不好的情绪传递给其他同事。4整体行业情况不明朗,对于新建企业和行业行情不好的企业的营销人员来说,拓宽市场难度会比较大,严重影响个人收入,这时候难免员工情绪低迷,在这个时候公司要鉴别优质人才,要求员工在没有业绩的时候完成一些市场拓展任务,按照任务完成程度给予奖励,使员工觉得没有功劳的时候也有苦劳的奖励,不过这要求公司有明确的战略目标,要求员工按照要求完成任务。这时候最忌讳的就是养闲人和卸磨杀驴,金钱刺激永远是最有效的。5对于员工骄傲不思进取的时候要注意调整团队结构,对于表现较好的员工给予级别提高的奖励,同时不断吸收新的销售人才,增加团队危机意识,对于严重影响公司发展的员工可以劝退。营销团队最好保证一定的人员流动性,严格按照规定奖励或惩罚,保证员工一直处于危机状态。6经常组织团队建设和内部培训,通过团队活动让员工放松并且调整心态,培训活动可以强化员工的工作能力,愉快的工作氛围和良好的发展秩序可以促进员工提升业绩。7假期奖励,营销人员的压力其实很大,在公司完成业务目标的时候可以给予员工假期奖励,定期组织旅游,让员工的精神有张有弛,能够稳定持续的为公司做出贡献。end 20210311
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