营销大区经理绩效考核方案

KITTy 2024-05-17 03:32:26
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方案名称|大区目标责任书细则|受控状态|编 号|gb—hr—2012—0411|一、目的|为落司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。|二、责任期限|年 月 日~ 年 月 日。|考核分为半年述职(报告);按照目标责任书年终综合考评。|三、职权(详见营销大区经理职位说明书)|1.有权参与制定营销中心的营销规划并提出建议。|2.有权组织制定并修改本区域内规章制度、市场和销售策略、销售目标。|3.有权建立、培训、管理区域的销售队伍。|4.有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导本区域内各销售团队完成销售任务。|四、考核指标体系|大区经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。|大区经理考核指标体系一览表|考核指标|指标说明/公式|权重(%)|业|绩|指|标|市场开拓(品牌)占有率|本年度市场÷上一年度市场×100%|10|年度公司发展战略目标完成率|10|销售额|销售合同签订的总销售额|10|销售账款回收率|10|销售计划完成率|10|销售毛利率|5|年销售额增长率|5|坏账率|5|销售费用节省率|本年度销售费用÷上年度销售费用×100%|5 |管理绩效指标|客户有效投诉次数|经分析确认为客户有效投诉公司营销中心管理部|服务的次数|5|培训计划完成率|5|核心员工 20210311
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