如何根据客户的需求定制保险 
2024-05-13 01:29:09
提问者: 未知
1首先，我们在和客户聊天的时候要先了解客户的需求比如想买什么类型的保险，给谁买、收入情况，预计支出等情况。2然后，稍微深入一下了解客户选择这种类型的原因，结合实际情况区分是否适合客户。很多客户对保险都不了解，实际需要的和他认为的可能存在偏差，这时候需要代理人讲清楚其中的区别。3根据了解到的情况，分别制定一份长险和一份短险，供客户选择。4保险的选择以客户需要为侧重点，但最好不要是裸险，在客户能接受的...买房子的客户一般都有什么需求?
2024-05-13 06:00:54
提问者: 未知
购房都被分成3类 1.型 他们考虑的是 交通，绿化，物保，学区，面积，周围环境，商业圈 2 保值型，自己有房子住，手里有多的钱不知道放在哪里保值，投入房产，他们考虑前期是否更好出租，周边商业是否很浓，物业费用是否高，安全环境 3.炒房型，他们考虑的最少，就是 是否有独立产权，买卖后多久可以交易，税金费用，房屋的升值能力。先定义是哪些客户，再对症下药怎样正确分析客户的需求
2024-05-13 21:35:28
提问者: 未知
1早在2500年前，**的兵法圣人孙子就提出一个概念：知己知彼，百战不殆。打仗需要对敌人进行全方面的了解，避其实击其虚，就能无战不胜。2商业活动也是这样，我们可以把客户当成我们的敌人，不过战胜这个敌人的方式，不是打倒他，而是征服他。征服客户的前提是你能充分把握客户的需求，包括真实需求和潜在需求，满足他各方面的需求，尤其是他最需要最渴望最必须的需求。3如果没有研究客户的真实需求，盲目采取行动，那最终...求助！新挖掘机价格
2024-05-13 10:11:51
提问者: 未知
一般官方网站不会给报价吧。而且各地炒机商定价也不同。没有一个标准的。你去一些做挖掘机买卖、工程机械整机买卖之类的网站查看吧，或许还能得到点信息。**挖掘机网如何挖掘客户的潜在需求
2024-05-13 11:22:08
提问者: 未知
1kyc原则：know your customer：±作为一名专家或者营销家，想要客户购买你的建议或者培训计划，你就必须深入了解你的客户，了解其需求、潜在需求，甚至要创造客户的需求。2总体方法：±了解你的客户需要长期积累的过程，在每次会见客户的过程中，采用有技巧性的问法，了解你的想要知道的问题，并在会谈结束后总结记录，持续性的进行。3四个问题1：±你今年想要完成什么样的目标？问这个问题的目的是了解...如何快速响应客户需求
2024-05-13 17:15:04
提问者: 未知
1问清楚客户所需要的是什么产品。首先我们需要了解客户的问题是什么，不要问题都没搞清楚就开始瞎忙乎，结果你给的根本不是客户的需求。所以要明确客户的问题。2在明确需求后，如果是工厂，则应该快速寻求是否有库存，一些代理贸易商，则应该寻求是否哪边有货源等等，及时了解交期问题，让客户第一时间了解到货期。2相关内容非法爬取自百度经验3不管是哪个行业，都应该给客户以优质的服务，让客户满意，在客户需求的同时，我们...客户满意的需求结构与指标
2024-05-13 07:37:20
提问者: 未知
顾客满意度指标体系的基本理论 由于顾客对质量、价值的感知以及顾客满意度、忠诚度均为隐变量,是不可直接测评的, 因此,需要对其逐级展开,直到形成一系列可以直接测评的指标,这些逐级展开的测评指标构 成了满意度指标体系。 建立顾客满意度指标体系的意义 顾客满意指标(csi)是由设在美国**质量研究,中心和美国质量协会首先发起研究并提 出的一个经济类指数。 过去五年研究显示,acsi(美国顾客满意度指数)...如何正确知道客户的需求
2024-05-13 05:57:08
提问者: 未知
需求的探询基方法就是提出高质量的问题，遵循流程： 1.户的现状。我们要了解客户的真正需求，首先要从他的基本现状入手。在这个阶段，主要设计一些开放式的问题，比如： 2.对现状是否满意。通过现状的了解之后，我们可通过继续的询问了解其对现状是否有不满意的地方，从而激发客户的需求。比如： 3.问题的改进状态。当客户已经发现问题严重之后，我们需要继续地提问使他下定解决问题的决心，以便采取下一步行动。 ...如何挖客户的需求及痛点分析方法？
2024-05-13 14:08:20
提问者: 未知
1【案例一】销售钻头的企业可能会认为消费者想要购买的是钻头, 实际则不是, 用户真正想要的是孔。2【案例二】肚子饿了想吃饭，但外面下着大雨，这里因为饿了想要不出门就吃上饭是痛点，而吃饭只是需求，所以外卖诞生了；3【案例三】卖**的，痛点是什么？水不干净？这个确实也是痛点，但不够痛，消费者不买单，往深入了挖，一个妈妈为了自己刚出生的小孩健康，因为刚出生小孩很容易病从口入，这种爱子的心情可以触发“痛”...做**怎么挖掘积累客户
2024-05-13 02:59:25
提问者: 未知
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