专业化是差异化战略的一种吗?

馬先生 2024-11-05 22:48:52
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专业化不是差异化战略的一种。 企业有三个大的战略方向和理论,一个叫做"总成本领先"的理论,第二个叫做"差异化战略",第三个叫做"专业化"或者是"专注、聚焦"的战略。无论是什么战略,核心只有一个,什么核心?就是企业的利润等于你的销售收入,或者说是销售的价格,如果是单位的成本来讲,单位的价格减去单位的成本,所有的做生意的人,做投资的人,都是要考虑的一个公式,有这个公式。所以波特理论讲的三个战略,从我的角度来看,就是紧紧围绕这个公式来展开的,所有公司的经营活动也是围绕这个公式来的。有的时候我们是可能想不清楚,总成本领先战略,往往是理解为低价战略。差异化战略往往理解成为可能你这个东西投入就是大,就是要高价格,不一定。新技术的发明可能是成本很低,但是价格很高。比如说ipad可能这个机器没有很高的价钱,但是开发的成本很低,价格却是很高。对于大多数的公司来讲,这个pe的价格,其实是一个组合,是有很多种的价格,通道的价格,咨询产品的价格,在这个价格当中,你是市场的接受者,你对于成本是可以控制的。你有的是做成本的,有的是做量的,有的是做差异化的,有的是做综合成本的。每个企业有每个企业不同的选择,里面有很多种不同的组合。不能说你是低成本的,就是低档次的。不一定的,比如说香格里拉就是高端的,高端的不一定挣钱,经济型酒店很挣钱,也有可能。这里面牵涉到了战略的博弈,五星级酒店很多就不一定挣钱,很少一定挣钱。而经济型酒店不多也会挣钱,160家你走你的战略的差异化,这一点很重要。大家都开发产业客户,有没有算过?产业客户是不赚钱的。 20210311
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