如何引导客户需求 
2024-06-26 18:00:50
提问者: 未知
一、一个经典故事： 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第...如何根据客户的需求定制保险
2024-06-26 11:12:12
提问者: 未知
1首先，我们在和客户聊天的时候要先了解客户的需求比如想买什么类型的保险，给谁买、收入情况，预计支出等情况。2然后，稍微深入一下了解客户选择这种类型的原因，结合实际情况区分是否适合客户。很多客户对保险都不了解，实际需要的和他认为的可能存在偏差，这时候需要代理人讲清楚其中的区别。3根据了解到的情况，分别制定一份长险和一份短险，供客户选择。4保险的选择以客户需要为侧重点，但最好不要是裸险，在客户能接受的...客户需求怎么分析
2024-06-26 11:47:15
提问者: 未知
1首先，对于初入职场的小伙伴如果不知怎么分析需求的话，可以向公司以前的前辈学学，多问问他们，如果可以，我们观摩一些他们的策划范围书，或者以前的需求方案，一个需求，就如同下图。2第二，在整理客户繁多的需求时，我们一定要明白哪些需求是必须需求，哪些需求是可有可无，对于这一点，在分析需求时一定要明白，而这一点在需求计划书中，一定要熟练展示出来，而这一点，往往是新人最容易出错的地方。3第三，如果还是不知道...怎样正确分析客户的需求
2024-06-26 01:48:43
提问者: 未知
1早在2500年前，**的兵法圣人孙子就提出一个概念：知己知彼，百战不殆。打仗需要对敌人进行全方面的了解，避其实击其虚，就能无战不胜。2商业活动也是这样，我们可以把客户当成我们的敌人，不过战胜这个敌人的方式，不是打倒他，而是征服他。征服客户的前提是你能充分把握客户的需求，包括真实需求和潜在需求，满足他各方面的需求，尤其是他最需要最渴望最必须的需求。3如果没有研究客户的真实需求，盲目采取行动，那最终...银行对公业务客户的五个核心需求分析
2024-06-26 03:53:00
提问者: 未知
客户的五个核心需求分析为企业设计金融服务方须了解企业，银行的产品必须能够切实地满足客户的需要。通常客户有“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要，设计产品必须从这五大需要入手，切实帮助客户降低采购成本、便利销售、低成本融资、实现理财、强化集团内的资金管理。（一）采购环节企业普遍对此非常重视，希望降低采购成本，便利采购的管理。尤其是大型集团企业，一般都成立集团采购中心，对外进行招投标，进行集中采购。...如何满足客户需求的个性化
2024-06-26 13:24:57
提问者: 未知
近期，公司倡导各事业部根据事业部内部特点实施个性化营销推广方案。在公司2011年“快·赢11”“盈领新高”第三阶段营销氛围之下，各事业部的个性化方案如雨后春笋般纷纷**，在各事业部个性化方案推出之际，是否每个方案都能抓住主要客户群体的需求，进行有效地推广并创造销售额呢？那让我们一起探讨什么是个性化营销推广方案吧！
在了解个性化营销推广方案实际作用之前，首先让我们一起来了解什么是个性化吧！“个性化”...客户的需求是什么？助您挖掘出客户真正需求！
2024-06-26 10:20:28
提问者: 未知
1客户的需求一般可以分为两种，一种是客户说出来的、明显的；另外一种是客户没有说出来的，甚至客户自己都无法清晰描述的。这些需求都需要销售人员应用技巧加以挖掘。21、完全了解客户，点准客户的“痛点” 美国著名的推销员乔·吉拉德曾表示，销售人员最主要的工作，就是找出客户购买此种产品的主要诱因是什么，以及客户不购买这种产品最主要的抗拒点是什么。然后，才开始真正的销售。32、主动营销，解冻客户的“冷藏”需求...按照客户属性和业务特征的不同,邮储银行的客户可以分为哪些
2024-06-26 18:02:50
提问者: 未知
按照业务特点和风险特性的不同，商业银行的客户可划分为 法人客户与个人客户，法人客户根据其机构性质可以分为企业类 客户和机构类客户，企业类客户根据其组织形式不同可...客户没有需求怎么办？
2024-06-26 07:06:33
提问者: 未知
1首先作为销售员来说，你应该要分析，客户不需要的背后真相，是真的不需要还是另有其他原因，经过分析之后，可以根据不同的状况找出不同的解决方案。2意向客户维护这种客户就是潜在客户，暂时不需要也就代表日后还是有机会合作，这种客户还是定期维护，只有感情到位，等客户需要的时候，肯定首先就想到了你。3对于那些有需求但是不回应的客户，你就应该分析以下这些原因：4关系没到位对于一个陌生的客户关系，如果你想通过客户...如何去抓住客户的心理了解客户的需要？？？？求答案啊
2024-06-26 23:05:20
提问者: 未知
对变化的适应能力 在攻关之前，你要了解目标客户接受新事物的能力如何。把人们对新鲜事物接受能力从强到弱进行划分，大致有发烧友、先行者、落后者和顽固者4种类型。发烧友和老顽固都有些走极端，所以为数不多。发烧友热衷于改革，有艺术家的做派，他们会购买定制的解决方案；老顽固则喜欢保持现状，只购买那些在现有系统基础上扩展出来的产品和解决方案。 而先行者和落后者都是很常见的类型。先行者重视发展，希望得到全方位的...特别声明：本网为公益网站，人人都可发布，所有内容为会员自行上传发布"，本站不承担任何法律责任，如内容有该作者著作权或违规内容，请联系我们清空删除。